Крупнейшее событие в юрбизе приковало к себе внимание юристов, специалистов по продвижению юридических услуг, судей и иностранных гостей. Не каждый день услышишь столько откровенных заявлений и даже секретов, выверенных на собственном опыте, от специалистов ведущих юридических компаний. В ІІІ Международном форуме продвижения юридических услуг (Promotion of Legal Services), который проходил в г. Киеве 16–17 декабря 2015 г., приняло участие более 200 специалистов.

Евгений Бессарабов, управляющий партнер PSA Consulting & Management Systems, в ходе двух дней форума выступил не только докладчиком, но и модератором бизнес-завтрака. Евгений рассказал о возможностях автоматизации маркетинговых процессов в юридических фирмах: начиная от работы с контактами до расчета ROI. «Автоматизировать можно составление отчетов, хранение данных о клиентах и мероприятиях, определения KPI, рассылки», — отметил Евгений. Автоматизация компании достигается с помощью всего лишь трех систем: учета времени и затрат, системы внутренней отчетности фирмы, CRM, которые в отдельных случаях могут быть представлены в рамках одного программного продукта. Именно таким продуктом является AELITA PSA Law Firm Business Suite, профессиональная ERP-система, созданная для управления юридической фирмой, а так же фирмой оказывающей профессиональные услуги, которая разработана и внедряется компанией PSA Consulting & Management Systems.

Очень интересным и полезным для участников стало выступление Сании Перзадаевой, управляющего партнера ЮФ «Колибри Казахстан», которая поделилась новыми тенденциями развития, характерными для юррынка Казахстана.   В ходе запуска проекта международного финансового центра в г. Астане (по типу Дубая) и создания международного арбитража, рассматривающего коммерческие споры по английскому праву, ныне интенсивно изучаются инструменты английского права. Еще один вызов — предстоящее вступление Казахстана в ВТО.

«Чтобы иметь преимущества перед узкопрофильными фирмами мы должны быть гибкими в отношениях с клиентом, который ввиду экономических преобразований стал более требовательным. Юристы, которые не смогут перестроиться под новые вызовы, могут покинуть рынок», — резюмировала Сания Перзадаева.

Второй день III International Forum for the Promotion of Legal Services был посвящен практическим вопросам продвижения юридического бизнеса, изучению кейсов из жизни юрфирм и их историй успеха. В ходе бизнес-завтрака была рассмотрена тематика бюджетирования маркетинга, о нюансах которой рассказали Евгений Бессарабов, управляющий партнер PSA Consulting & Management Systems, Сания Перзадаева, управляющий партнер ЮФ «Колибри Казахстан», Светлана Лазаренко, исполнительный директор ЮФ GOLAW, Татьяна Бенько, партнер консалтинговой компании Legal Marketing Solutions и Евгений Смирнов, управляющий партнер АО «Смирнов, Тарасевич и Партнеры».

Светлана Лазаренко презентовала свой вариант классификации маркетинговых бюджетов, которые используются в юридическом бизнесе: от «невидимого» до «резинового». Светлана проанализировала распространенность на юррынке псевдобюджетов и дала советы касательно правильного составления маркетингового бюджета, его воплощения в жизнь и оценки эффективности.

Сания Перзадаева и Евгений Смирнов поделились своим опытом в бюджетировании маркетинга. Евгений отметил, что в его компании маркетинговые расходы относятся к разряду инвестиций и составляют 5 % от дохода фирмы. В свою очередь эта инвестиция включена в защищенные расходы наряду с фондом оплаты труда. «Мы инвестируем свои деньги и время, поэтому рассчитываем на определенный результат, не рассматривая отдаленные фантастические перспективы», — подчеркнул господин Смирнов.

Юридический рынок стремительно меняется и сейчас очень важно поймать волну этих перемен. Только грамотный подход к ведению бизнеса и продвижению юридических услуг, оптимизация и повышение эффективности за счет модернизации компаний, четкое понимание стратегии и путей ее воплощения, позволит пережить сложные времена и оставаться лидерами.

Recent Posts
Напишите нам

Для нас очень важно Ваше мнение. Всегда рады сотрудничеству и новым предложениям.

Не читается? Изменить текст. captcha txt